tenha sucesso hoje mesmo na internet


Ter sucesso na internet é tão fácil quanto contar 1,2,3

"Toda bola que entra no gol é perfeita"
-- Romário
Revelada uma estratégia que pode ser adaptada a qualquer negócio, produto ou serviço, que você queira comercializar no mercado virtual.

É o mesmo processo que você está acostumado a fazer no dia a dia de sua empresa, traduzido para o mercado digital.

Fórmula "Me dá mais" de Três Tempos Para o Sucesso na Internet

É muito fácil fazer negócios via internet. São apenas três passos:

1. Você atrai pessoas interessadas em seu produto para seu site (Pré-venda).
2. Você faz a primeira venda, transformando visitantes em clientes (Pré-venda).
3. Você trabalha sobre sua base de clientes e visitantes, multiplicando seus negócios (Pós-venda).

O ‘segredo’ se posso chamar assim, é dar cada passo com perfeição para ter resultados positivos.

Lembre-se que marketing é um processo e não um evento. Para esta fórmula funcionar, use-a de forma cíclica.

Primeiro tempo - atraindo TRÁFEGO QUALIFICADO.

A primeira coisa que você tem que fazer é trazer visitantes para seu site.

Dããã! isso todo mundo sabe. O que parecem esquecer é que o interesse dos visitantes é mais importante do que a quantidade deles. Não que você não precise de muitos visitantes, mas se você sempre procurar os ‘melhores visitantes disponíveis’, obterá resultados melhores com menor esforço (custos).

O que você fez hoje para garantir mais visitas a suas páginas?

A preguiça – mãe de todos os pecados – faz muita gente comprar listas de emails de proveniência duvidosa e enviar mensagens mal escritas tanto gramaticalmente quanto em termos de publicidade.

Se fosse assim tão fácil, não haveria tanta quebradeira nas pontocom e qualquer um com uma lista desta ficaria milionário na primeira semana de negócios na web. Se isso não ocorre é porque, a despeito do que dizem os SPAMMERS, isso não funciona.

Se você não se incomoda com a enxurrada de lixo que chega todos os dias em sua caixa de entrada e com a ‘energia negativa’ gerada pela imensa maioria silenciosa que tem raiva destas mensagens, use por seu próprio risco, mas saiba que é igual dar tiro no pé.

O que você quer não é qualquer visitante, mas pessoas interessadas em seu produto ou serviço. E nenhuma lista de emails comprada no mercado pode te dar estas respostas.

Esse ‘fluxo de visitantes’ é o que chamamos de tráfego e quanto mais interessado está seu visitante, mais qualificado é o tráfego.

As ferramentas mais efetivas a serem usadas nesta primeira fase são:

* Domínio dos sites de busca através de otimização e serviços de performance;
* Tagline, uma assinatura automática em suas mensagens de email (marketing viral);
* Link Trade, parcerias com a troca mutua de banners e links entre sites complementares;
* Indicação através de scripts, web cards, etc. (marketing viral)*.
* Ebooks, ezines e outros recursos gratuitos para baixar. *

* Estes recursos são ativados no segundo tempo da fórmula já que dependem do visitante para divulga-los, a não ser que você as use em parceria com outros sites (como anúncio ou parcerias).

Então, você atraiu o visitante até sua oferta. O que vai fazer com ele?

Segundo tempo - fazendo a primeira venda

Entre no departamento comercial de qualquer empresa (de qualidade) e pergunte: “o que é mais fácil, conquistar um novo cliente ou manter um cliente?” Pode até te surpreender , mas 11 entre 10 profissionais dirão que ”é mais fácil manter um cliente do que conquistar um novo”.

Desta forma, transformar seu visitante em cliente fazendo a primeira venda, é o que eu chamo de segundo tempo. Talvez você conheça pelo nome de processo de pré-venda.

Nesta fase você usa técnicas de marketing para encantar o potencial cliente, dar-lhe conforto e confiança até o ponto em que o visitante está pronto para comprar.

É importante frisar, você não encanta o cliente com tecnologia e design, e sim com o bom e velho marketing direto. Traduzindo: uma argumentação de vendas talhada, palavra por palavra, para vender, focada em um determinado público-alvo.
COMO MÍDIA, A NATUREZA DA INTERNET É A ESCRITA.
Nem sempre é possível vender na primeira visita, por melhor que seja seu argumento de venda. Aliás, é praticamente impossível fazer a venda assim, logo de cara. Por isso, muitos "especialistas" dizem que mais importante que a visita, é o retorno do visitante.

O que eles esquecem de dizer é como fazer isso.

As ferramentas usadas no processo de pré-venda (segundo tempo):

* A carta de vendas (anúncio) – o principal instrumento para o fechamento de negócios e o mais escasso na internet hoje. Pelo menos, cartas de venda de qualidade, ou seja, que dão conta da tarefa. (meta principal do segundo tempo: fazer a primeira venda).
* Promoções, ezines, ebooks, autoresponders e outros recursos. Estes são usados para garantir o retorno do visitante e ao mesmo tempo para educa-lo sobre sua oferta preparando-o para comprar. (meta secundária: garantir o retorno do visitante, capturando informações para contato posterior).

Terceiro tempo - multiplicação de resultados trabalhando sobre a base de clientes

Agora que você já conquistou o cliente (já vendeu alguma vez), é hora do show. Você precisa de um processo pós-venda para manter o cliente e fazer novos negócios e também para que ele te ajude a indicar novos clientes.

Esta fase varia de acordo com cada produto ou serviço que sua empresa oferece e os recursos disponíveis, mas as ferramentas são praticamente as mesmas usadas nas fases anteriores.

A diferença principal está nos argumentos que serão empregados para se obter os novos objetivos propostos e nos sistemas de automação que serão usados para facilitar o atendimento a milhares de clientes.

Uma das melhores formas de multiplicar seu resultado é através de um programa de afiliados. Empregando marketing multi-nível, você transforma seus clientes (e até os não clientes) em associados (quase como se fossem representantes ou revendedores de seus produtos ou serviços) do seu negócio. Automatizado, o processo permite atender a milhares de clientes pessoalmente.

Imagine um exército de sites divulgando e vendendo seus produtos para você. E você só pagando por resultados.

As ferramentas usadas no terceiro tempo, são:

* Argumento de venda - redação publicitária (incentivando novos negócios).
* Promoções, ezines, ebooks, autoresponders e outros recursos (contato continuado).
* Programas de afiliados (marketing de rede).

Integração

A fórmula de três tempos foi apresentada de forma linear, por se tratar de uma maneira mais fácil de entender. As fronteiras entre os três tempos são tênues e diversas táticas trazem resultados em mais de uma das fases mostradas.

Por exemplo: mini cursos gratuitos via autoresponders seqüenciais empregados no processo de pré-venda (segundo tempo), também podem servir como atratores de tráfego qualificado (primeiro tempo), basta que as mensagens incentivem o leitor a passa-las adiante.

O importante é planejar antecipadamente seus objetivos e munir-se das ferramentas para medir os resultados, sem se preocupar demais se essa ou aquela tática faz parte de que tempo.

Aliado ao bom senso, tudo o que você precisa para ter sucesso na Internet, é adaptar a fórmula MEiO de três tempos para o sucesso na internet ao seu negócio.

Qualquer dúvida, entre em contato.
tenha sucesso hoje mesmo na internet tenha sucesso hoje mesmo na internet Reviewed by Unknown on janeiro 02, 2013 Rating: 5
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